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主持人：林总您好！首先从华盛品牌开始说起，这个品牌在国内知名度并不高，您介绍一下品牌的发展情况。 林晓祥：华盛卫浴前期在国内市场操作不是我在管理，我是从09年底开始接手过来，2010年开始要专心打造国内市场，我接手后发现品牌存在很多问题，所以这段时间我一直在做调整，包括VI、SI品牌定位都需要全部重新做。　　现在华盛卫浴的运作是跟华盛集团分离的，是单独运作的。华盛集团生产陶瓷，主要做OEM，但是华盛卫浴品牌、产品设计都是单独的。　 主持人：也就是说华盛陶瓷主要做OEM，华盛卫浴将打造自主品牌？为什么有这样的区分？　　林晓祥：因为华盛卫浴短期内在国内市场发展速度没有这么快，而从产能上来说，华盛集团非常大，不可能只满足华盛卫浴，华盛集团生产陶瓷卫浴在南安来说，如果把OEM重视起来，可以和华盛卫浴实现资源共享。同时华盛卫浴品牌在国内投放需要比较庞大的资金，因此在前期必须依靠华盛陶瓷的OEM来支撑。　　主持人：来做卫浴的资金支撑。　　林晓祥：对，做一个资金的支撑。因为在三年之内华盛卫浴在国内市场是在投入不是在收益。华盛卫浴今年开始以品牌运营的方式着力于打造国内市场。

主持人：华盛陶瓷之前主要是针对做外销现在转做内销，这是一种什么样的考虑呢？从外销转到内销其实还是会遇到很多的问题，较重要的问题可能就是一个渠道的问题，我们现在是怎样的一个考虑？　　林晓祥：从外销转内销渠道我们现在是针对全国市场做渠道，包括我从09年年底接手华盛品牌就开始组建销售部、营销部，所有市场部的人员包括销售部、产品部的人员全部备齐，因为准备做国内市场，所有的前期工作都已经比较完善了，现在营销团队几十个人，整个中国区域都已经辐射完整了，现在二三十个区域经理全国市场都在跑，招商的情况今年来说也是可以的。　　而从华盛卫浴品牌来说，我个人的操作方式跟华盛集团是完全隔离的，我是从零开始，品牌推广、定位都是我自己的想法，我现在是想做一个比较年轻化的、有活力的品牌，包括在终端展示、品牌文化塑造我都重新在整合。我会请品牌策划公司作为长期的战略合作，目前来说我们其实属于贸易公司，而不是一个生产公司。品牌单独运作，将产品设计抓在手中，但生产由华盛陶瓷完成，产品都有华盛陶瓷购买，然后贴自己的牌。

主持人：为什么有这样的思路呢？生产不抓在自己的手上。　　林晓祥：一方面我对生产产生不了兴趣，我还是比较看重品牌，品牌一旦打造出来我不怕没有厂家给我生产。　　我们09年年底做了重大的规划，生产是以OEM为主，做好质量、做好成本，做好客户的维护跟进，而品牌单独出来，生产完全是应对OEM客户，包括我也是一个OEM客户。　　 主持人：您希望把华盛卫浴打造成一个什么样的品牌？　　林晓祥：我希望华盛卫浴是一个年轻有活力的品牌，因为现在年轻人对于卫浴的关注度越来越高了，卫生间是很私密的空间，在品牌的塑造上我希望可以让年轻人喜欢，从设计开始就会注入年轻化的元素。　　现在买卫浴的年龄等级还是在35岁，但是我自己还是比较看重25 30岁之间的这一部分人群，因此在形象代言人方面我也会有不一样的方式，要做到与众不同，我打算请会享受生活的男明星，在找两个比较好的形象的女明星，同时我自己会加入进去，做一种氛围，今后在终端展示、品牌宣传上都会将我自己推出去。华盛卫浴品牌是我开创的，产品设计我也会参与。

主持人：目前阶段就是确认品牌的定位，确认后再做推广。　　林晓祥：是的，目前很多都要换，品牌定位，VI定位，以及产品都在换，但是也不是马上就能全部换掉，需要慢慢过渡。营销中心所有人员都是我亲自应聘的，许多人都会问问我公司是怎样的文化，我会回答说：目前是零，公司的文化由我们共同打造，以前是怎样都不用管，因为我要从零全新开始。　　接手华盛卫浴后，我感觉沿着父亲的思路做事很不自在，这样做下去对我个人也没有太大的意义，我觉得年轻人还是要按照自己的想法走出一番事业，所以在09年年底我就要求一定要把华盛卫浴单独出来由我来运作，整个华盛品牌的营销总监就是我，销售总监、销售副总监、市场总监都归我自己管。　 主持人：你还是不想在父亲的光环下来做事情，希望单独出来做自己的事业。　　林晓祥：如果是按照我自己的思路想法来做，成功了也会比较有成就感。现在南安对品牌的重视度跟对品牌的认识还是比较强烈的，我自己也很自信，相信两三年后华盛卫浴品牌会比较单独。　　主持人：您希望将华盛卫浴打造成年轻人的品牌，在针对这些受众在品牌推广方面是否会有创新的地方？　　林晓祥：以后在媒体推广方面会更侧重互动的形式，不会单纯地做硬广告，这种方式年轻人不喜欢的。　 主持人：今年会在全国建30家华盛卫浴生活馆，生活馆的终端形象是怎么样体现是年轻化的？　　林晓祥：整个终端的展示和氛围我们会从其他的一些方面来做，包括样板间的展示，做一些文化的熏陶来体现年轻化，同时将产品以及终端展示用故事和情节描述出来，有的消费者在看空间时没有感觉什么，但是在看文字的时候会有许多的联想。　　主持人：较近比较热门的话题是"建材下乡"，南安的很多卫浴企业都是走农村包围城市的路线，建材下乡的政策如果实施对南安的水暖企业或者对华盛卫浴会产生怎样的影响？　　林晓祥：从今年初我们就非常重视"建材下乡"，所有的经销商所有的地区只要有"建材下乡"的政策我们公司都全力地支持。我们渠道布局现在主要以二三线城市为主，同时会继续把品牌定位拔高，但在价格上会保持适中，让消费者感觉华盛卫浴是性价比较高的产品。

主持人：较近一线城市北京、上海、广州出现了退房潮，较为房地产行业的下游行业，卫浴行业是否会产生一些影响？　　林晓祥：中国市场这么大，有一些政策、事件会影响到建材行业，但是影响的是整个大的行业，对于某一品牌而言影响并不大，这主要是看品牌怎么操作，因为一个品牌在整个行业来说所占的市场份额并不大，再大的变化对于一个品牌来说影响也不会很大。　　主持人：谢谢林总接受我们的专访。　　林晓祥：谢谢。

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